“A boa publicidade aumenta vendas, a grande publicidade constrói fábricas”. Bill Bernbach.
“Se eu tivesse um único dólar, investiria em propaganda”. Henry Ford
O primeiro é um mito da publicidade mundial e o segundo um dos maiores nomes (senão o maior) da indústria automobilística. E não é que eles têm razão em colocar a publicidade como um grande fator de crescimento de uma empresa?
Mesmo assim, alguns empresários acham que anunciar é gasto e não investimento. Quem pensa assim, certamente não tem presença de mercado e dificilmente vai crescer sem o apoio de uma campanha eficiente.
Importância da Publicidade
Todo empreendedor quer fazer com que o seu negócio seja conhecido, reconhecido e comentado: daí vem a importância da publicidade. Por isso, essa parte importante da estratégia não pode ser deixada de lado se você deseja manter suas vendas em dia e os clientes chegando a todo momento.
Podemos definir publicidade como um instrumento capaz de tornar pública a existência de alguma coisa específica. Se falarmos de uma empresa, a busca é por apresentar ao mercado os produtos e serviços que ela oferece.
Sua importância reside no fato de que uma empresa que não é conhecida terá como consequência produtos que não despertam a atenção do consumidor e serviços que não são percebidos como relevantes e, por causa disso, não se destacam.
Por isso, cabe à publicidade mostrar o quão importante sua marca é, o quanto seus produtos são atrativos e como seus serviços podem mudar a vida das pessoas.
Quando a empresa tem consciência do valor que vende, a publicidade só ajuda em seu crescimento. Grandes nomes como Bernbach e Ford, além de outras marcas líderes de mercado, não podem estar errados.
Sendo assim, a publicidade é importante e faz diferença nas vendas, afinal “quem não é visto, não é lembrado”, mas deve-se ter em mente que o produto anunciado deve refletir o real produto, e não algo diferente e que não ofereça todos os benefícios do anúncio.
Atrair clientes e fidelizar os mais antigos são duas missões que podem ser resolvidas pelo mesmo caminho: a publicidade. Fazer com que novos consumidores cheguem até o seu negócio só será possível por meio da divulgação do que ele tem a oferecer.
Já na fidelização, a publicidade se mostra importante por levar aos clientes informações de que é válido realizar novos negócios, além de divulgar benefícios que favoreçam essa recorrência de compras.
Geração de vendas com comunicação e persuasão
A publicidade nos negócios se utiliza de estratégias de comunicação e persuasão para chegar até a clientela e despertar nela o desejo de compra. Muitas vezes o consumidor sequer necessita comprar o produto ou o serviço ofertado, mas é aí que entra a sedução criada pela publicidade, fazendo com que ele sinta uma necessidade, a princípio, inexistente.
Exemplos bastante comuns atualmente são os smartphones. Um smartphone é um bem durável que, se bem conservado, pode durar alguns bons anos.
Contudo, a indústria desses aparelhos sabe que as pessoas são facilmente seduzidas pela novidade, criando sempre novas ferramentas, soluções e designs para atrair a atenção do consumidor e levá-lo à compra muito antes de ser realmente necessário. Dessa forma, gera-se vendas e o mercado é movimentado.
Cabe dizer ainda que o poder de comunicação e habilidade de persuasão torna a importância da publicidade ainda maior por ser isso que permitirá o crescimento do negócio.
Vantagem competitiva
Em qualquer nicho, a concorrência é acirrada. A publicidade serve primeiro para equiparar ações e depois como uma vantagem competitiva. Mencionamos equiparação por saber que seus concorrentes investem em divulgação e o primeiro passo para o seu negócio ter condições de competir em igualdade é realizar esse investimento também.
Compreender a importância da publicidade é tomar ciência de que sem ela o seu negócio não vai prosperar. Por isso, não deve ser vista apenas como um recurso que é necessário por força do hábito, e sim ser inserida na cultura da empresa para que possa fazer parte do dia a dia do negócio e maximizar a capacidade de alcançar bons resultados.
Por que investir no rádio?
O rádio te dá a oportunidade de estar presente na vida do público regional. Investir em ações no rádio é acompanhar e impactar àquelas pessoas que podem já ter até passado na frente do seu negócio mas nunca entraram por falta de informação ou até de incentivo.
O rádio é a maneira mais fácil e natural de conquistar clientes, te oferecendo a chance de se aproximar de quem tem mais chances de comprar com você, influenciando diretamente no aumento das vendas e também da sua autoridade como marca.
Segundo pesquisa nacional, o brasileiro gasta, em média 4 horas e 40 minutos escutando rádio diariamente. O rádio alcança mais de 79% da população de todas as faixas etárias, chegando a 90% da população de 20-34 anos e 35-49 anos. 35% da população prefere o rádio na hora de busca por notícias e informações úteis.
O Rádio é o veículo de maior credibilidade. Todos os anos são realizadas pesquisas para aferir a credibilidade dos vários setores da sociedade junto ao público e todos os anos o rádio brilha. Ele é o segundo em credibilidade, logo atrás da Igreja Católica, 7 posições acima dos jornais. Isto se reflete também na credibilidade de sua propaganda, aceita com mais facilidade.